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"数"说2018烟草盈利知多少?

   日期:2019-02-03     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:931    评论:0    
核心提示:作为一名烟草经营者,固化的习惯性思维和历史形成的结果觉得烟草商品的毛利最高就是10%,销售出去一条烟草最多也就赚一盒的价值,自2015年全国提税顺价之后,烟草商品的价值还是我们习惯和熟知的那个所谓10%的吗?答案是:NO!!!今天就从201

作为一名烟草经营者,固化的习惯性思维和历史形成的结果觉得烟草产品的毛利最高就是10%,推销出去一条烟草最多也就赚一盒的价值,自2015年全国提税顺价之后,烟草产品的价值还是大家习惯和熟知的那个所谓10%的吗?答案是:NO!!!

今天就从2018年全市烟草零售顾客的实质订货数目、购进金额和毛利的真实数据入手,看一看在过去一年的辛苦努力下,到底卖烟可以赚多少钱?

大家调取了2018年1月-12月,1635个有订货记录顾客12个月累计的购进数目、购进金额、毛利和毛利率四个指标,下面请跟随大家从不一样的盈利维度,根据区间对比的分布,分别展示全市零售顾客的盈利情况:

1、2018年零售顾客年度毛利分布情况

注:表中毛利为全年预计盈利,即根据零售教导价将本年度订购烟草全部售出可获得的盈利。

2、2018年零售顾客毛利率分布情况

注:表中的毛利率为累计平均毛利率。

计算公式:累计平均毛利率=累计盈利累计推销额100%。

比如:某顾客2018年度累计盈利175098.98,累计推销额910411.02,其累计平均毛利率为175098.98910411.02100%=19.23%。

通过数据大家可以发现99%以上的顾客毛利率都高于13%以上,可实质状况真的这样乐观吗?请接下往下看~

3、毛利对应毛利率区间

注:剔除中途中止营业或者新入网顾客订购时间短的原因,正常状况下,

年盈利在5000元30000元的顾客毛利率大概在12%14%之间;

年盈利在30001元-80000元的顾客毛利率大概在13%16%之间;

年盈利在80001元-130000元的顾客毛利率大概在14%17%之间;

年盈利在130000元以上的顾客毛利率大概在15%18%之间。

结合投入和产出数据对比不难发现,毛利率越高,获利也就越多。可以参照上表对照一下自己所处的毛利和毛利率区间。

4、最挣钱TOP排名推荐

注:上表可以看出2018年烟草产品获利超越20万以上的有5位顾客,其中排行榜全省1、的顾客通过烟草产品盈利在2018年超越了29万多,接近30万的烟草产品盈利水平。

5、毛利率最高TOP排名推荐

注:上表可以看出2018年烟草产品毛利率超越超越19%的有2位顾客,其中数据显示全市最低的零售顾客毛利率是11.67%。

也就是说全市排行榜最后一名的顾客烟草毛利率都超越了10%,还要高出1.6个百分点,所以10%的烟草毛利年代已经彻底一去不复返了!

看到这里不少小伙伴会发出惊叹和质疑的声音,卖烟真的可以赚这么多钱吗?答案是一定,但实质却不是如此子,由于实质的毛利率和毛利不是10%而是更低~!为何会致使这一的结果呢,请接下往下看:

来自中国烟草推销总公司全国商业直接监测互联网的真实数据显示2018年之前的烟草实质毛利就在6-7%之间达不到8%,仅有新疆的毛利可以达到或接近10%,刚刚过去的2018年才基本达到9%左右,距离10%的毛利仍然有肯定的差距,为何烟草的批零差价毛利平均都超越了14%以上,而实质的毛利仅有预期毛利的6成水平甚至更低呢? 这一现象级的市场问题值得每个经营者深思?

那样有人会问致使实质毛利比预期毛利低得多的罪魁祸首和主要原因是什么呢?

一)长期的底价倾销和无序角逐是罪魁祸首;

二)市场进步的不平衡,致使的大户二次批发、倒买倒卖、乱途径串货、无证经营等不规范的市场违规违法行为让3.2%-4.7%的毛利率就白白流失了;

三)通过专卖稽查部门查处的案件剖析得出95%以上的无证经营的案件,进货渠道供给方都是合法的烟草持证户,以店养店的状况突出,也就是说持证户合法的利益是由自己向无证户进行了二次输送致使了毛利率的降低;

四)烟草经营者大多数也是同样是顾客,每年用于自吸、社交、礼品、赠送批发价购进的烟草对毛利率降低也导致了肯定的影响原因,虽然是批发价,但也是我们的本钱投入,这部分收益往往被大多数人忽视,经营时间越长如此的投入产出比就越发的不平衡;

五)专卖部门重点打击和查处的假冒、走私、非法途径推销的烟草,时刻冲击着平稳有序的烟草经营市场,所以专卖行政执法部门是为烟草经营云筑网的金叶卫士。

6、烟草品牌规格毛利及毛利率TOP排名推荐

注:从现在全市经销的83个品牌批零差价可以看出,单品牌规格毛利率低于11%的仅有5个规格且全部高于10%的毛利率,部分溢价的规格商品毛利率已经接近了50%,烟草规格的平均毛利率达到了17.97%,然而这都预期的毛利,为何真实的近况是大家赚不到这应该是大家我们的毛利率和毛利,是值得每个烟草经营者深思和考虑的问题?为了保障大伙的合法利益大家隐藏了产品名字和产品编码,有经验的零售顾客对照价区和产品获利水平就可以明确的对产品进行定位,具体对应产品规格请参照2019版《烟草零售顾客服务手册》烟草价格一览表有解析。

 
标签: 市场营销 零售
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