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做好节日市场零售顾客销售工作

   日期:2006-01-24     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:954    评论:0    
核心提示:作为新年推销是我们节日推销的重中之重,但节日市场也是零售户推销最“动荡”的时候,关键点户愿意尽方式卖走私烟、乱途径烟。
作为新年销售是大家节日销售的重中之重,但节日市场也是零售户销售最“动荡”的时候,重点户想尽方法卖走私烟、乱途径烟。而小户却在新年期间的销售反而不如平常的销售,这就要大家在新年怎么样做好各零售户的销售工作,以达到市场销售量的最大化。 1、做好中华烟的市场推广工作。中华烟一直是市场消费高端烟草的第一品牌,而中华烟的销售也一直没满足过市场需要,所以,市场的实质需要量也无从查寻。做好中华烟的市场推广主要还是要以做细、做透入手,宣传引导好零售户的销售工作,使中华烟成为这个新年高端烟草销售中的“闪光点”。 2、做好新年各零售户的预约订单。现在的预约订单主要以重点户为主,通过这几个月对重点户所做的预约订单,对重点户销量、品牌走势等各方面有了更深一层的认知,所以,对重点户所做的预约订单的准确性,可以更好的把握重点户的销售动态,从而有针对性的进行解决。 3、做好品牌销售工作。新年的销售就是品牌销售的最好时间,做好新年品牌销售:1、做好品牌引导工作,宣传好、引导好各零售户品牌销售方向,紧跟企业的销售思路。2、做好品牌订货工作。不少零售户对烟草销售的关注度不够,时常出现了烟草断档现象,所以,针对这部分零售户发放公司所经营的烟草品牌表,以便于零售户提前对表要货。
 
标签: 市场营销 营销
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